不敢卖，是典型的穷人思维

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这是我的第605篇原创笔记

端午假期第一天，被一条学员的留言搞得有点憋得慌。

大概的意思是：

跟你们一起做直播带货，我也很认真啊，但是我觉得我身边的人并不需要。我们能不能卖一点刚需的东西，不然不好卖。

还有还有，我以前是老师，现在开始卖货，感觉他们都很不习惯我的转变，一进直播间，人就留不下来，都走了，我们是不是多准备一些适合他们的货。

这位学员的留言原文，我转手分享给了团队，让他们关注并着重帮助一下这位同学，主要关注在：思维方面。

因为他的思维方式有3个误区，会让他一直赚不到钱。

—1—

总想端着赚钱

第一个误区：总想端着赚钱。

什么意思？就是觉得人们会主动成交，不用自己很直接地营销对方。

我接触过几千名学员，从以前的职场转向个体创业，自己赚钱。第一个大的问题，就是觉得只要把业务做好，产品做好，用户就会主动成交。

就像俗话说的：酒香不怕巷子深。

尤其尤其，是以前当过老师的，嘿，那种对自己产品的迷之自信，你懂的。

如果是个很出名的大咖，可能真能做到这样，不销而销，那是因为人家有品牌了。但是对于刚起步的新手，基本会让你颗粒无收。

逻辑很简单：今天你看下自己，会主动去关心朋友们的业务，各个品牌的促销信息吗？估计你不会。现在人人都太忙了，都被手机里的各种碎片化信息占满了。

所以，对策是什么？

1、大声告诉身边的人你在卖什么。朋友圈发、直播间说、见人见面也可以说，不要藏着掖着，直截了当地说。别觉得自己的业务不好，产品不好，不好意思介绍。

2、耐心说，反复说。只有不会赚钱的人，才会很不耐心，把“我说过了呀，我早就告诉过你呀”这种话挂在嘴边。

没有人有义务要记住你说过什么，只要今天有机会让别人记住你的话，且有助于成交，你就有必要再讲一遍。

—2—

总想要刚需低价品

第二个误区：刚刚开始销售的朋友，特别关心自己卖的货是不是“全网最低价”，是不是“刚需品”。

好，我帮你破破这个心结。

什么是刚需品，什么又是非刚需品？

其实这是一个比较主观的概念，你可以认为，你不得不用的东西就叫刚需品，可用可不用的就是非刚需的。

比如我生活中的刚需品：柴米油盐酱醋茶、洗发水、沐浴露、洗面奶、饮用水、饮料.....

我生活中的非刚需品：课程、游学、按摩、夜宵哈哈哈....

刚需品+最低价=什么？等于绝对好卖啊！这也是新手为什么总是关心自己卖的东西是不是刚需品，是不是最低价。

本质上，就是希望东西好卖，免得自己卖不出，难堪。

好，最后扎一下心：刚需且低价的东西应该由谁来卖？

应该无人售卖！哈哈哈，自动贩卖机卖可乐，是不是这个逻辑？

想卖刚需低价品？真轮不到你，机器、大超市、便利店都是你的竞争对手。

—3—

总想要高佣金

第三个误区：总想要高佣金。

想赚钱，没毛病，但你要知道钱从哪里来？

就卖货这件事情来说，钱跟“销售的难度”成正比。

回到上一部分讲的刚需低价品，这类产品销售难度很低，所以根本轮不到人来卖，因为佣金也超级低，低到不划算让人来卖。

那么，如果新手上路想赚钱，应该卖什么？

非刚需中价以及非刚需高价品。

非刚需，不会做生意的人看来是“没机会”了，会做生意的人看来是“还未被开发过”。这就是穷人思维和富人思维的差别。

怎么让一个没有明确需求的人产生消费冲动呢？

1、分享、展示、共鸣痛点，这三个动作俗称种草。

保险，就是很典型的非刚需产品。年轻和平安的时候，大部分人不会有什么危机意识，这时候怎么让他们意识到自己需要保险呢？

讲故事。讲身边朋友遇到意外的故事，讲买了和没买保险的故事，把人心深层次的危机感共鸣起来。

2、介绍产品、报价成交，这就是收钱。

等对方的感性层面有感觉了，他可能就会主动咨询产品了，这时候，就进入到了介绍产品，解决顾虑，报价成交阶段。

如果一个产品佣金高，是高在哪？第一部分。

卖给有明确需求的人，只能赚个跑腿费，就像外卖。卖给没有明确需求的人，才能赚钱。

—4—

思维拉开财富

到底是什么拉开了人和人之间的财富差？

一定是思维。

所有的思维中，最重要的一个，就是敢不敢卖。

不要总想着端着赚钱，自己没那么挺的腰杆。

不要总想着卖刚需低价品，这种没难度的事情，轮不到你做。

不要总想着拿高佣金，想拿高佣金，就要做高难度的事。

从找工作，到找对象，到创业，人生处处是交易，人生来就在卖。别不好意思，也别藏着，不管你愿不愿意喜不喜欢，这辈子你都是自己的销售员。

好好卖！

END

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这是我的第605篇原创创业笔记

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